輔材涂料營銷有策略，小門店也能做出大市場

作者：阿牛Eason

很多做涂料生意的人，都是從代理開始起步的，由小做大，典型的就是夫妻店！有經(jīng)營失敗的人就會覺得，小門店生意少，不好做。其實(shí)并不是全然如此，做涂料營銷是要有策略的，只要能掌握住，小門店也能做出大市場。

**、應(yīng)該把產(chǎn)品進(jìn)行套餐模式銷售

如果你仔細(xì)觀察你的客戶，你會發(fā)現(xiàn)不同的客戶會購買不同的產(chǎn)品組合，比如作為防水涂料來說，有柔性的，剛性的，油性涂料和水性涂料等等，而這里面又可以分為無甲醛，聚酯的，硝基的等等。

許多客戶在挑選的時(shí)候都會挑的不知如何選擇，感到糾結(jié)，因此大部分的客戶在不知如何選擇的時(shí)候都是以價(jià)格最為最后的決定因素，比如有錢的就買貴的，沒錢的就買便宜的，所以根據(jù)這些產(chǎn)品的價(jià)格，就可以進(jìn)行打包配套組合套餐：經(jīng)濟(jì)套餐組合，高檔套餐組合等，那么你只需要針對客戶群體來進(jìn)行推銷相應(yīng)的組合套餐就可以了。

這樣不僅減少了客戶的挑選時(shí)間，而且對于糾結(jié)有選擇困難癥的客戶，可以迅速成交，并且還可以減少不必要的庫存，畢竟套餐打包銷售可以銷售出更多的東西。

第二：需要改變自己銷售觀念

不要覺得自己就是個(gè)賣涂料的，你賣的是你的服務(wù)，客戶是因?yàn)槟氵@個(gè)人才買你的產(chǎn)品的，服務(wù)好了，關(guān)系到位，建立起的是長期合作的友情。

客戶買你的涂料，不是拿回去喝的吃的，而是用來裝修家的，是讓家變得更美更溫馨，因此在推銷的時(shí)候，要知道如何去激發(fā)出客戶對家的一個(gè)美好憧憬與幻想，要使客戶覺得用你的產(chǎn)品會將他的家裝到理想的效果，那么客戶將會是多么愉快的購買你的涂料產(chǎn)品。無形的心理需求往往比有形的物質(zhì)東西，給客戶大心理體驗(yàn)高大無數(shù)倍。

另外，對于客戶一些非常專業(yè)性的問題，除非是有長期銷售經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員，或者是對產(chǎn)品本身非常熟練的人才能夠解答，否則新手銷售很難正面回答出客戶的提問，而這也是許多老板頭疼的問題，萬一哪天店里老員工離職，而招的新人無法快速上崗怎么辦？生意應(yīng)該怎么做？這就需要你將平時(shí)客戶所提的問題記錄下來，保存好，這樣根據(jù)問題來有針對性的培訓(xùn)，新人上手會快很多。

第三：在店里醒目的地方做一個(gè)銷售表格

比如今天某某小區(qū)買了什么涂料？某某客戶定了多少貨？某某工程又用了多少涂料等等！這樣客戶看了銷售表格會無心增加他的購買欲望，而且有的客戶也喜歡資訊已經(jīng)購買了產(chǎn)品的客戶，詢問產(chǎn)品的使用情況等等，而當(dāng)客戶在店里詢問的時(shí)候恰恰也就是你進(jìn)行推銷組合套餐的大好時(shí)機(jī)。

以上這些涂料營銷策略都是經(jīng)過實(shí)驗(yàn)得出的，必然是行之有效，做輔材涂料營銷的人不妨一試。

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